LED顯示屏作為一個工程產(chǎn)品，動輒幾萬到幾十萬，不像日常消費品那樣任誰都有經(jīng)濟能力去購買，所以客戶群體并不廣泛。如何將LED顯示屏賣出去，這是我們要去考慮的，如何去定位客戶群體，留住客戶，下面跟我來了解了解。

    一、多拋頭露面

    多出入針對性的場合會議，獲得眾多準確性和相關(guān)性的客戶資源，拓展客戶人脈。同時，多拋頭露面就會提高企業(yè)的知名度，促進銷售。不斷的推銷、及時的強調(diào)會給客戶留下深刻的品牌印象。

    二、善于交換客戶資源

    通過各取所需的方式，交換手里的客戶資源，這是快捷有效的辦法，但一定是建立在雙方利益不沖突的情況。

    三、建立友好的客情關(guān)系

    客戶是上帝，這是亙古不變的箴言。服務(wù)到位、姿態(tài)謙卑，是一個好銷售員的基本素養(yǎng)，勤于拜訪客戶，一次不行兩次，十次不行二十次，每個行業(yè)的單子都是靠“聊”出來的。學會了解客戶的日常喜好，拉近與客戶的距離，增加彼此之間的話題，從而增強客戶對企業(yè)的信任。最后，關(guān)心客戶也是必然之舉，例如節(jié)假日附贈祝福、平日季節(jié)氣候變化及時噓寒問暖等。

    四、多提自身優(yōu)點

    在當今成本競爭比品牌競爭還要激烈的市場環(huán)境下，價格的問題成為了客戶猶豫不決的原因。當客戶說我們價格高的時候，我們要學會規(guī)避這個價格問題，從產(chǎn)品質(zhì)量的對比談起，拆分我們的產(chǎn)品，從而去認可你的產(chǎn)品。

    在LED顯示屏的行業(yè)里，雖然迅猛的發(fā)展速度讓市場的需求不斷擴大，但是LED顯示屏產(chǎn)品在市場上仍然是供過于求。為了避免企業(yè)的產(chǎn)能過剩，獲取更多的業(yè)績，從銷售團隊入手無疑是最大的突破點，八仙過海各顯神通，希望每一個LED人都能夠圓滿抵達彼岸。