如今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)字在不斷刷新，面對激烈競爭，他們?nèi)绾巫寗?chuàng)業(yè)項目快速贏得資本方的青睞，以擴(kuò)大規(guī)模增強(qiáng)實力？在2017年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)營“等風(fēng)來——如何贏得風(fēng)投”主題演講上，幾位大咖來支招。
比別人快一步找到好賽道
“創(chuàng)新是成功者的通行證，因循是失敗者的墓志銘。”COCOSPACE、可可資本創(chuàng)始人魏鋒一登場，便給臺下300名來自全國各地的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者代表講述他所理解的創(chuàng)業(yè)：打破過去的模式，形成新的要素組合。
上世紀(jì)90年代末期，魏鋒被派往日本參與科研工作，之后又受聘于多家跨國企業(yè)、海外企業(yè)和民營企業(yè)，豐富的職業(yè)經(jīng)歷讓他意識到，不單是從零起步的創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)業(yè)家精神，即便是在大企業(yè)內(nèi)部也非常需要培養(yǎng)員工的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的能力。
2009年，魏鋒帶著自己在許多公司參與管理和“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)驗，在上海創(chuàng)辦了創(chuàng)客空間COCOSPACE，以“基地+基金”的模式全方位服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。既做過企業(yè)高管，也服務(wù)過創(chuàng)業(yè)公司，還擁有10年以上投資工作背景，獨特的經(jīng)歷讓魏鋒對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及其項目有了更深刻的理解。
“好的賽道才能承載偉大的公司。”在魏鋒看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想要快速“掘金”，最重要的是找到風(fēng)口，而且是比大多數(shù)人快一步。
魏鋒解釋稱，雖然大學(xué)生很可能跟不上“風(fēng)口”的步伐，但提早準(zhǔn)備，選對下一個風(fēng)口，便能使創(chuàng)業(yè)成功概率提高，也能使融資事半功倍。
目前，魏鋒和他的創(chuàng)業(yè)投資團(tuán)隊重點關(guān)注3個領(lǐng)域：一是以云計算、大數(shù)據(jù)、金融科技為代表的B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；二是包括機(jī)器人、關(guān)聯(lián)技術(shù)和集成應(yīng)用、人工智能在內(nèi)的智能化科技；三是以細(xì)胞技術(shù)、DNA技術(shù)為代表的精準(zhǔn)醫(yī)療。
對于創(chuàng)業(yè)“賽道”的選擇，創(chuàng)客總部合伙人陳榮根也有一些自己的經(jīng)驗：“我們投資過一個做農(nóng)業(yè)植保的無人機(jī)噴灑農(nóng)藥項目，這比20個人一天的工作量還高，高頻意味著市場空間。”
他認(rèn)為具有剛性需求、能提高效率、降低成本、提升體驗的產(chǎn)品，一定會受到投資方追逐。當(dāng)下一些炙手可熱的“風(fēng)口項目”雖然備受投資人青睞，但很多項目實際上只是泡沫。
多年的投資經(jīng)驗告訴陳榮根，創(chuàng)業(yè)賽道的選擇和投資項目有些類似，不僅要考察當(dāng)下流行產(chǎn)品，還要預(yù)測未來3~5年的消費動向，靈敏地嗅到用戶的體驗變化。
在了解一些參與實訓(xùn)營的同學(xué)所帶來的項目后，魏鋒注意到有不少初創(chuàng)者仍然非常希望在B2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做平臺，但他坦言目前國內(nèi)B2C互聯(lián)網(wǎng)“已經(jīng)到達(dá)一定階段，機(jī)會不多”，而且也不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擅長的領(lǐng)域。
魏鋒提醒，與其不辭辛苦地去做平臺，不如細(xì)心洞察自己身邊的生活方式出現(xiàn)了哪些新變化。
“如今，85后已經(jīng)成為消費主力，二次元、游戲等消費和生活方式也漸漸成為主流。”魏鋒說，相比60后、70后的基本溫飽需求，80后、90后的消費需求更傾向于多元化和高品質(zhì)，這正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所擅長的一個領(lǐng)域：用年輕人的思維，摸清90后甚至00后的消費口味，開發(fā)對胃口的項目，才可能在未來的競爭中突破重圍。
早期項目的投資價值在于團(tuán)隊
與選擇賽道同樣重要的一個環(huán)節(jié)，是選擇團(tuán)隊。
北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩認(rèn)為，“人”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的決定性因素：“一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，如果人找對了也就成功了90%。大學(xué)生要充分認(rèn)識自己的特質(zhì)，同時具備甄別團(tuán)隊人選的能力。”
管理學(xué)出身的熊浩喜歡拿案例說事兒。在解釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的價值時，他將本次活動舉辦地江蘇徐州的歷史名人劉邦和項羽做了另一番解讀：劉邦和項羽真正的區(qū)別在于領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，顯然，劉邦是做團(tuán)隊建設(shè)的領(lǐng)袖，而項羽則是適合“單打獨斗”的霸王。
陳榮根也十分在意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)軍人的個人素質(zhì)。不過他的理解略有不同：劉邦的敗仗多、武功不高，但因為目標(biāo)堅定所以最后能成功。由此，陳榮根總結(jié)稱，天天打敗仗是創(chuàng)業(yè)初期的常態(tài)，唯有咬牙堅持，不斷反思，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者才會從不及格逐漸爬升到優(yōu)秀。
有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者代表發(fā)問：“作為投資方，你們究竟更傾向于投資什么樣的團(tuán)隊？”
陳榮根給出的答案是兩方面的考量標(biāo)準(zhǔn)：對于項目領(lǐng)導(dǎo)人來說，需要擁有高遠(yuǎn)的目標(biāo)、堅定的意志，還要具備高情商、高效的學(xué)習(xí)能力；對于整個團(tuán)隊，投資人會考核團(tuán)隊的目標(biāo)一致性，成員價值觀傾向、經(jīng)驗資源互補(bǔ)性等要素。
據(jù)了解，截至今年1月通過創(chuàng)客總部的評審項目已經(jīng)275個，有122個獲得了投資，金額達(dá)11.3億元，單個項目單次獲得融資金額是2.3億元，其中創(chuàng)客總部也投資了50個項目，除了自有1億多投資資金之外，創(chuàng)客總部還聯(lián)合聯(lián)想之星、凱風(fēng)創(chuàng)投等形成投資聯(lián)盟。
看過大量創(chuàng)業(yè)項目后，陳榮根十分在意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)。在他看來，優(yōu)秀的項目帶頭人和多元融合的團(tuán)隊是贏得資本的關(guān)鍵。
說到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的選擇，東北大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長賈建峰也分享了他眼中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人才選拔與管理機(jī)制。“選對人，管好人！在創(chuàng)業(yè)中最重要的因素是人，認(rèn)識人、發(fā)現(xiàn)人、找到人也是最難的事。”賈建峰認(rèn)為選擇合作伙伴要看兩點：一看價值體系，二看能力專長。
抓住重點才能抓住投資人的心
在聽完嘉賓分享的創(chuàng)業(yè)賽道和團(tuán)隊的選擇之后，現(xiàn)場聆聽演講的營員表示，更希望能聽一聽“最后100米”的故事——怎么在投資人面前爭取到股權(quán)投資？
如何找到適合的投資人，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者頭痛之事。陳榮根建議分類尋找：第一種是僅需要資本的情況，可以選擇直接找財務(wù)投資人洽談；第二種是同時需要資本和資源的情況，適合對接行業(yè)戰(zhàn)略投資人。陳榮根建議，在項目早期，先找財務(wù)投資人，日后再考慮戰(zhàn)略投資。
由于早期創(chuàng)業(yè)項目往往缺乏客戶數(shù)據(jù)、財務(wù)報表等硬性指標(biāo)，因此陳榮根強(qiáng)調(diào)一定要精準(zhǔn)釋放項目的價值閃光點。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要在商業(yè)計劃書、路演等方面下苦功，然后快速融資。“創(chuàng)業(yè)者要盡己所能，把別人變成伯樂，否則就沒有伯樂。”陳榮根分享他的“伯樂說”。
具體到如何寫商業(yè)計劃書的操作層面，陳榮根也手把手地教學(xué)分享：“ 一句話定位，介紹清楚業(yè)務(wù)、目標(biāo)，PPT不要超過20頁，最好是15頁，要抓住重點，才能抓住投資人的心。”
他還建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在路演時要做到以下幾點：嚴(yán)格守時，注意邏輯；少講行業(yè)分析；回答問題簡明扼要，不爭論表達(dá)自己觀點。“把事情說清楚，不要怯場，在展示自己和項目的時候要有自信。”
不過，投資人的門并不是那么好敲開的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目要想找到合適的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)總是屢屢碰壁。
對此，魏鋒鼓勵大學(xué)生不要害怕被拒絕：“遭到拒絕并不代表你的項目沒有未來，應(yīng)該打起精神尋找下一家機(jī)構(gòu)。更不要死纏爛打，市場上總能找到最合適你的投資人。”
“這是最好的時代，無論從國家、行業(yè)還是企業(yè)、個人層面，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都空前重視。同時這又是一個最壞的時代，資源是向每一個人開放的，你們面臨的競爭一定更為激烈。”賈建峰說。